“我有三寶，持而保之。一曰慈，二曰儉，三（sān）曰不敢為天下先。慈故能（néng）勇；儉（jiǎn）故能廣；不（bú）敢為天下先，故能成（chéng）器長”《道德經》中老子的“不敢為天下先”體現謙虛心（xīn）態。2020年庚子年，社會大（dà）多數（shù）的（de）基（jī）調都在唱衰：十年（nián）康波（bō）經濟衰退期；疫情之下什麽都不好做；市場麵經濟太差；什麽不做才是最賺錢的（de）生（shēng）意（yì）等等。但筆者認為情況卻（què）並（bìng）非如此，新興技術、行業的融合正在悄然發生。

以支付設（shè）備為例，傳統的支付手段已（yǐ）經逐步被市場淘（táo）汰，新（xīn）的技術和產品已經如雨（yǔ）後春筍般嶄露頭角，新的格局正在悄然形成，新興企業都在“做敢為天下先”的變革（gé）。

一、2020年支付設備喜憂參半

1、 “電（diàn）簽POS”異軍突起

監管（guǎn）機構加強了對支付公司App的審批（pī），嚴查下支付（fù）公司被迫關閉POS自選商戶、更改交易定位、虛假跳碼交易（yì）等違規交易形式，使（shǐ）得市（shì）場對mPOS需求量大幅度回落。但市場對於個人交易POS需求並未減少，因此一款價格低廉，具有自主通訊能力，可支持電子（zǐ）簽名的設備—“電簽POS”應運而生。

經過2019年的試水推廣，2020年（nián）由（yóu）於疫情使得市場需求暴增，支付公司更（gèng）是推波（bō）助瀾，在多方助力下市場上（shàng）出現了設備供不應求（qiú）的（de）局麵，一時間“電簽POS”風光無限，市場亂象叢生。

2020年公安（ān）機關加大（dà）對電信網絡詐騙的（de）打擊，各地相繼開展專項治理行（háng）動。大批以冒用推廣POS之名行電銷詐騙（piàn）之實的組織被清剿，迫使支付公（gōng）司重新梳理代理模式，加強代理商接入管理（lǐ），審視（shì）市場需（xū）求，“電簽POS”從最開始的明星（xīng）產品，到少有人問（wèn）津的尷尬局（jú）麵（miàn），設備廠（chǎng）商也隻能在（zài）角落裏對（duì）著庫存哭泣。

2、2G退網的（de）前奏，低資費（fèi）SIM卡市場暗潮（cháo）湧動

聯通、電信宣布關閉2G網絡，今年移（yí）動退網計劃也（yě）悄然公布，標誌著（zhe）2G將退出消費市場的曆史（shǐ）舞台。“電簽POS”爆發式（shì）的需求（qiú）增長使得（dé）低資費SIM卡（kǎ）需求暴增，市場上一卡難求，代理商（shāng）加價提貨（huò）囤積卡片，低資費（fèi）SIM卡奇（qí）貨可居，成為市場的理（lǐ）財產品。同樣影響的還有2G模塊，TP電簽屏（píng）等供應鏈產品。

3、刷臉支付市場回落，巨頭紛紛調（diào）整策略蓄勢待發

很多人都判斷2020年必（bì）然（rán）是刷臉支付爆發的年份，各大設備廠商紛紛布局自己的刷臉產品：單（dān）屏7寸、單（dān）屏8寸、雙（shuāng）屏刷臉支付設備，種（zhǒng）類繁多，全（quán）麵布局蓄勢待發。但因為疫情襲來，刷臉支付設備熱度迅速下降（jiàng），很多刷臉支付設備淪（lún）為（wéi）掃碼設備（bèi）。互聯網巨頭（tóu）也都紛紛偃旗息鼓，等待市場的（de）複蘇。很多擴（kuò）界研發刷臉支付設備的公司進退兩難，陷入了尷尬的局麵。

4、傳統設（shè）備需求（qiú）麵臨終結，海外市場（chǎng）需求撲朔迷離

2020年傳統設（shè）備已經走到了生命周（zhōu）期的盡頭，據筆者了解各大支付（fù）公司，傳統POS、智能POS出貨量大幅度萎（wěi）縮，各大設備廠商僅靠“電簽POS”出貨量勉強支撐。今年主要的出貨集中在“雲音響（xiǎng）”、掃碼設備等新型終端上。

由於（yú）全球疫情的影響，雖然5月後海外市場已漸漸（jiàn）恢複，但相較往年情（qíng）況需求銳減嚴重。原以出口為主的設備廠商尤為艱難。下半年（nián）如果海外疫情無法得到有效控製，設（shè）備出貨將繼續不容樂觀，需求量撲朔迷離。

二、2020年行業（yè）融合悄然開啟

1、eSIM物聯網融合

支付與eSIM的融合，在2018年銀行、支付公（gōng）司聯合中移物聯等物聯網公司，嚐（cháng）試金融POS加載eSIM的物聯網POS方案。但是（shì）受限於產品（pǐn）需求量過小，無法支撐昂（áng）貴的認證費用最後不了了（le）之。2020年“電簽POS”需求迅猛，貼片式的eSIM卡片方案在“電簽POS”上（shàng）取得了廣泛運用。主要原因：

1）成（chéng）本低於插拔式的SIM卡槽形式。

2）後期支付公司或設備廠商（shāng）進行流（liú）量運營（yíng）形成可（kě）觀的收入。

3）代理商的推廣模式（shì），加載了eSIM卡的設備調試和維護成本更低。

筆者認為金融POS與物聯（lián）網的結合，可擴展支付公司原本單一（yī）靠賺錢刷（shuā）卡手續費的運營模式，未來eSIM方（fāng）案會在金融設備上得到更加廣（guǎng）泛運用（yòng）和發展。

2、NB-IoT/Cat 1布局支付設備市（shì）場

2G退出曆史，各大運營商會加大在NB-IoT/Cat 1的布局，現在刷臉支付設備，智能POS使用的都是4G模組，Cat 1技術******上傳速度可達到10MB/S，基本（běn）可以滿足（zú）刷臉交易和刷卡交易的報文上送要求，新型技術（shù）將會取代原4G模（mó）組（zǔ）降低成本，設（shè）備廠商可以提供質優（yōu）價（jià）廉的產品更好的服務市場。

3、 “雲喇叭”助力小微地攤經濟

地攤經濟的興起，碼牌升級產品“雲喇叭”受到支付公司和（hé）銀行的青睞，今年市場需求規模為千萬台級別。“雲喇叭”，“雲打印”、“手機POS”等新型支付設（shè）備已經被市場廣泛接受，市場已經從原刷卡時代變更到（dào）掃碼交（jiāo）易時代，支付（fù）設備不再（zài）是一款具備（bèi）刷卡功能的專用設備，而是一款融（róng）入生活的便民收款工具。

4、刷臉終端獲醫保青（qīng）睞

2020年醫保局發布25號文，確定了醫（yī）保終端的需求，醫（yī）保終端將是一台支持人臉核驗，具備醫保交易受理能力的醫保刷臉終（zhōng）端。一石激（jī）起千層浪，讓已經沉寂已久的刷臉市場煥發出希望的曙光。

刷臉來（lái）實現醫保人證核驗的（de）需求讓各大設備廠商開始研發醫（yī）保刷臉終端。研發刷臉終（zhōng）端（duān）是設（shè）備廠商的強項，從19年開始（shǐ）研發（fā）刷臉支付終端，到2020年產品已經基本打磨成熟，順勢融合醫保需求必將為設備廠商注入新的活力（大（dà）家感（gǎn）興趣（qù）後麵筆者會單獨出一篇關於醫保（bǎo）終端的分析）。

5、銀行刷臉支付（fù）設備招標有序進行

2020年由於疫情很多銀行招標工作陷入漫長（zhǎng）的延期，但（dàn）可喜的是5月開始疫情已經得（dé）到有效控製，銀（yín）行（háng）重啟（qǐ）刷（shuā）臉支付設備（bèi）招標。設備廠商勢必要在入圍名（míng）單（dān）中爭（zhēng）取一（yī）席（xí）之地，由於銀行將成為未來刷臉支付設備的主（zhǔ）要出貨方之一，那麽拿下銀行的招標就會顯得格外關鍵。

刷臉支（zhī）付設備（bèi）招標競爭激烈，某設備廠商不（bú）顧商業道德斷供鍵盤事件（jiàn）也在近期上演。目前的（de）刷臉支付（fù）設備廠商主要為：傳統POS設（shè）備（bèi）廠商、零（líng）售支（zhī）付設備廠商、人臉算法廠商（shāng）、攝像頭廠商，最終會花落誰家，我們拭目以待。

　後（hòu）記（jì）

2020年對於設備廠商（shāng）是艱難的一（yī）年，國內和海外市場需求（qiú）減少，出貨量大幅度（dù）萎縮。據筆（bǐ）者了解，行業前幾大設備廠商都已經製訂了裁員計劃，精（jīng）簡人員（yuán）編製已（yǐ）經成為重（chóng）點（diǎn）工作。

支付設備廠商一直麵臨著外來者的競爭（zhēng），智（zhì）能POS產（chǎn）品引來手機廠商的競爭，掃碼設備引來碼槍廠商（shāng）的（de）競爭，刷（shuā）臉產品引（yǐn）來零售、算法、攝像頭廠商的競爭。貌似支付（fù）設備（bèi）廠商很難跨到其他行業求生存謀發展，其中的緣由不由（yóu）得我們（men）來深思。

支付設備的（de）轉型已經是不爭的事實，缺乏創新必將會被其他競爭者所取代。“不經曆（lì）風雨怎能見彩虹（hóng），不經曆苦難哪有踏七彩（cǎi）祥雲之時”新的技術已經在發展，新的行業融合已經（jīng）在開啟，金融原（yuán）有的傳統認證壁壘正在悄然消失，沒有核（hé）心競（jìng）爭力的企業必然會被市場所（suǒ）淘汰，也許設備廠商應該放下自己原本的驕傲，輕（qīng）裝上陣才能迎接（jiē）新的轉變與（yǔ）機遇（yù）。

2020年艱難困苦終（zhōng）將（jiāng）過去，新基建的（de）建設，新的技術變革，新需求的出（chū）現，這些因素都將積澱成為明天騰飛的基石（shí）。等待（dài）黎明的（de）過程是痛苦的，但朝霞畢竟會升（shēng）起（qǐ），隻是看到的人不一定是你，隻有（yǒu）經曆痛苦“敢為天下先”才能先批“琉璃胄”將登“金銀樓”。