“我（wǒ）有三寶，持（chí）而保之。一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先（xiān）。慈故能勇；儉故能廣；不敢為天下先，故能成器長（zhǎng）”《道德經》中老子的“不敢為天下先”體現謙虛心（xīn）態。2020年庚子年，社會大多數的基調都在唱衰：十年康波經濟衰退期；疫情之下什麽都不好（hǎo）做；市場麵經濟太差（chà）；什麽不做才是（shì）最（zuì）賺（zuàn）錢的生意等等。但筆者認為情（qíng）況卻並非如此，新興技術、行業的融合正在（zài）悄然發生。

以支付設備（bèi）為例，傳統的支付手段已經逐步被市場淘汰，新的技（jì）術（shù）和產品已經如雨後春筍般嶄露頭角，新的格局（jú）正在悄然（rán）形成，新興企業都在“做敢為天下先”的變革。

一、2020年支付（fù）設備喜憂參半

1、 “電簽POS”異軍突起

監管機構（gòu）加（jiā）強了（le）對支付公司App的審批，嚴查下支（zhī）付公司被迫關閉POS自選商戶、更改交易（yì）定位、虛假跳碼交易等違規交易形式，使得市場對mPOS需求（qiú）量大幅度回落。但（dàn）市場對於個人交（jiāo）易POS需求並（bìng）未減少，因此一款價格低廉，具有自（zì）主通訊能力（lì），可支持電子（zǐ）簽名的設備—“電簽POS”應運而生。

經過2019年的試水推廣，2020年由於（yú）疫情使得市場需求暴增（zēng），支付公司更是推（tuī）波助瀾，在多方助力下市場上出現了設備供不應求的局麵，一時（shí）間“電簽POS”風光無限，市場亂象叢生（shēng）。

2020年公安（ān）機關加大對電信網絡詐騙的打擊，各地相（xiàng）繼開展專項治理行動。大批以冒用推廣POS之名行電銷詐騙之實的組織被清剿，迫使（shǐ）支付公司重新梳理代理模式，加強代理商接入（rù）管理，審視市場需求，“電簽POS”從最開始的明星產品，到少有人（rén）問津的尷尬局麵（miàn），設備（bèi）廠商也隻能在角落裏對（duì）著庫存哭泣。

2、2G退（tuì）網的（de）前奏，低資費SIM卡市場暗潮湧動

聯通、電信宣布關閉（bì）2G網絡，今（jīn）年（nián）移動（dòng）退網計劃也悄然公布，標誌著2G將退出消費（fèi）市場的曆史舞台。“電簽POS”爆發式的需求增長使得（dé）低資費SIM卡需求暴增，市場上一卡難求，代理商加價提貨囤積卡片，低資費（fèi）SIM卡奇貨（huò）可居，成為市場的理財產品。同樣影響的還有2G模塊，TP電簽屏等供應鏈產品（pǐn）。

3、刷臉支付市場回落，巨頭紛紛調整策略（luè）蓄（xù）勢待發

很多人都判（pàn）斷2020年必然是（shì）刷臉支付爆發的年（nián）份，各大設備（bèi）廠（chǎng）商紛紛布局自己的刷臉產（chǎn）品：單屏7寸、單屏8寸、雙屏刷臉支付設備，種類繁多，全麵布局蓄勢待發。但因為疫情襲來，刷臉支付設備熱度迅速下降，很多刷臉支付設備淪為掃碼設備。互聯網巨頭（tóu）也（yě）都紛紛（fēn）偃旗息鼓，等待市場的複蘇。很多擴界研（yán）發刷臉支付設備（bèi）的公司進退兩難，陷入了尷尬的局麵（miàn）。

4、傳統設（shè）備需求麵臨終結（jié），海外（wài）市場需求撲朔迷離

2020年傳統設備已經走到了生命周期的盡（jìn）頭，據筆者了解各大支付公司，傳統POS、智能POS出貨量大（dà）幅度萎縮，各（gè）大（dà）設備廠商僅靠“電（diàn）簽POS”出貨量勉強支撐。今年主要的出貨集中在“雲音響”、掃碼設（shè）備等新型終端上。

由於全球疫情的影響，雖然5月後海外市（shì）場（chǎng）已漸漸恢複，但相較往年情況需（xū）求銳減嚴重。原以出口為主的設備廠商尤為艱難（nán）。下半年如果海外疫情無法得到有效控製，設備出貨將繼續不容樂觀，需求（qiú）量撲朔迷離（lí）。

二、2020年行業融合悄然開啟

1、eSIM物（wù）聯網融合

支（zhī）付與eSIM的融合，在2018年銀行、支付公司聯（lián）合中移物（wù）聯等物聯網公司，嚐試（shì）金融POS加載eSIM的物聯網POS方案（àn）。但是受（shòu）限於（yú）產品需求量過小，無（wú）法支撐（chēng）昂貴的認證費用最（zuì）後不了了之。2020年“電簽POS”需求迅（xùn）猛，貼片式的eSIM卡片方案（àn）在“電簽POS”上取得了（le）廣泛運用。主要原因：

1）成（chéng）本（běn）低於插（chā）拔式的SIM卡槽形式。

2）後期支付（fù）公司或設備廠商進行流（liú）量運營形成可觀的收入。

3）代（dài）理商的推廣模式（shì），加（jiā）載了eSIM卡的設備調試和維護成本更低。

筆者認為金融POS與物聯網的結合，可擴展支（zhī）付公司原本單一靠賺錢刷（shuā）卡手續費的運營模式，未來eSIM方案會在金融設備上得到更（gèng）加廣泛運用（yòng）和發展。

2、NB-IoT/Cat 1布（bù）局支付設備市場

2G退出曆史，各大運營商會加大（dà）在NB-IoT/Cat 1的（de）布局，現在刷（shuā）臉支付設備，智能POS使用的（de）都是4G模組，Cat 1技術******上傳速（sù）度可（kě）達到10MB/S，基本可以滿足刷臉交易和刷卡交（jiāo）易的報（bào）文上送要求，新型技術將會取代原4G模組降（jiàng）低成本，設備廠商可以提供質優價廉的（de）產品更好的服務市場。

3、 “雲（yún）喇叭”助力小微地攤經濟

地攤經濟的興起，碼（mǎ）牌升級產品“雲喇叭”受到支付公司（sī）和銀行的青（qīng）睞，今（jīn）年市（shì）場需求規模為千萬台級別。“雲（yún）喇叭（bā）”，“雲打印”、“手（shǒu）機POS”等新型支付設備已經（jīng）被市場廣泛接受，市場已經從原刷卡時代變更到掃碼交易（yì）時代，支付設備（bèi）不再是一款（kuǎn）具備刷卡功能的專用設備，而是一款融入生活的便民（mín）收款工具。

4、刷臉終端獲醫保青睞

2020年醫保局（jú）發布25號文，確定了醫保終端的需求，醫保（bǎo）終端將是一台支持人臉核驗，具備醫保交易（yì）受理能（néng）力的醫保刷臉（liǎn）終（zhōng）端。一石激起千層浪，讓（ràng）已經沉寂已久的刷臉市場煥發出希望的曙光。

刷臉來實現（xiàn）醫保人證核驗的（de）需求讓各大設備廠商開始研發醫保刷臉終端（duān）。研發刷臉終端是設備（bèi）廠（chǎng）商的（de）強項，從19年（nián）開始研發刷臉支付終端，到2020年產品已經基本打磨成熟，順勢融合醫保需求必將為設備廠商注入新的活力（大家感興趣後麵筆者會單獨出一篇關於醫保終端的分析）。

5、銀行（háng）刷臉支付設備招（zhāo）標有序進行

2020年（nián）由於疫情很多銀行招標工作（zuò）陷入漫長的延期，但可喜的是5月開始疫（yì）情（qíng）已經（jīng）得到有效控（kòng）製，銀行重啟刷臉支付設備招標。設備廠商勢必要（yào）在入圍名單中爭取一席之地，由於銀行將成為（wéi）未來刷（shuā）臉支付（fù）設備的主要出貨方之（zhī）一，那麽拿下銀行的招標就會顯（xiǎn）得格外關鍵。

刷臉（liǎn）支付設備（bèi）招標競爭激烈，某設備廠商不顧商業道德斷供鍵盤（pán）事件也在近期上演。目前的刷臉支付（fù）設備廠商主要為：傳統POS設備廠商、零售支付設備（bèi）廠商、人臉算法廠商、攝像頭廠商（shāng），最終（zhōng）會花落誰家，我們拭目以待。

　後記

2020年對於設備（bèi）廠商是（shì）艱難的一（yī）年，國內和海外市場需求減少，出貨（huò）量大幅度萎縮。據筆者了解，行業前幾大設備廠商都已經製訂了裁員計劃（huá），精簡人員編（biān）製已經成為重點工作。

支（zhī）付設（shè）備廠商一直麵臨著（zhe）外來者（zhě）的競爭，智（zhì）能POS產品引來手機廠商的競爭，掃（sǎo）碼設備引來碼（mǎ）槍廠商的競爭，刷臉產品引來零（líng）售、算法、攝（shè）像頭廠商的競爭（zhēng）。貌似支付設備廠商很難跨到其他行業求生存謀發（fā）展，其中的緣由不由得我們來深思。

支付設（shè）備的轉型已經是不爭的事實，缺乏創新必將會被其他競爭者（zhě）所取（qǔ）代。“不經曆風雨怎能見彩虹，不經曆苦難哪有踏七彩祥雲之時”新的技術（shù）已經在發展，新（xīn）的行業融合已經在開啟（qǐ），金融原有的傳統認證壁壘正在悄然消（xiāo）失，沒有（yǒu）核心競爭（zhēng）力的企業必然會被市場所淘汰，也許（xǔ）設備廠商應該（gāi）放下自己原本的驕傲，輕裝上陣才能迎接新的轉變與機遇（yù）。

2020年（nián）艱難困苦終將過去，新基建的建（jiàn）設，新的技術變革，新需求的出現，這（zhè）些因素（sù）都將積澱（diàn）成為明天騰飛（fēi）的基石。等待黎明的過程是痛苦的，但朝霞（xiá）畢竟會升起，隻是看到（dào）的人不（bú）一定是你，隻有經曆（lì）痛苦“敢為天下（xià）先”才能先批“琉璃胄”將登“金銀樓”。